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网易财报显示,年第二季度营业收入为.69亿元人民币,同比增长15.3%,净利润为30.71亿元人民币,同比增长45.8%。包含网易云音乐在内的创新业务板块净收入为15.07亿元人民币(2.20亿美元),同比增加23.2%,毛利率也转正为1.4%。网易方面表示,这主要得益于网易云音乐、CC直播和有道在线教育等收入增加,以及更好的成本控制。
年8月网易宣布了一项令人出乎意料的数据:网易云音乐用户突破8亿且同比增长50%。然而,以版权著称占据绝大优势的腾讯音乐,截至年5月包含酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐在内的各平台月活跃人数才6.54亿。当然,网易云音乐的活跃用户数就不太乐观了,根据易观报告显示,年第一季度,网易云音乐活跃用户位列第四位,活跃用户为1.1亿,也就是说网易云音乐的活跃用户数不到15%。网易CEO丁磊在谈及对未来规划时更是表示:要挖掘云音乐更深层次的社交功能,不单单是社区,还有社交。
时隔网易云音乐被下架一个月风波未停,网易云音乐又携“云村”社区卷土重来,并开发多种社交类板块。网易云音乐在“音乐+社交”这条路上越走越远。
放眼国内音乐市场,腾讯音乐牢牢占据市场优质资源,不仅在音乐版权方面具有绝对优势,还率先上市且实现了盈利,这给势单力薄的网易云音乐带来不少压力。面对市场压力,网易云音乐不得不在音乐内容战场之外,开辟新的疆域。而在这之后网易云音乐所做的种种跨界努力,背后折射的更像是种种焦虑。
01
版权争夺失利
当今中国音乐市场正形成以腾讯音乐(酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌)为首,网易(网易云音乐)次之,阿里(虾米音乐)三强争霸的局势。在线音乐的竞争异常残酷,内容也成为各大音乐平台立足之关键。
因此,版权对于一个音乐平台至关重要,有版权就有内容,有内容才会有用户,有用户才会有市场、有利润。早期的各大音乐平台也是如此为了版权而拼死拼活。
年及以前,中国音乐市场的盗版率约为99%,盗版横行、野蛮生长正是当时中国音乐市场的真实写照,版权一词鲜有耳闻。在年国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》版权令之后,行业乱象得到有效改善,国内音乐版权化秩序得以维持和巩固,版权的价值逐渐得到重视,也为音乐市场版权大战拉开了序幕。
随之,各大音乐平台关于版权争夺大战时有爆发。年,阿里音乐以年万元的价格拿下华研国际的独家版权。而到了年,网易云音乐为抢下华研国际的独家版权花了3年5亿元的价格,算下来平均一年的版权费高达1.67亿元,比阿里音乐时期翻了8倍之多。另外,各平台在抢夺环球音乐的授权费用时,环球最初的出价不过三四千万美元,后来涨至2.4亿美元,最后腾讯音乐更是给出了3.5亿美元现金加1亿美元股权的价格才收归囊中。各大音乐平台为了独家版权不断上演着“伤敌一千自损八百”的剧情,并且乐此不疲。
虽然应国家版权局就音乐平台要避免采购独家版权的要求,腾讯、网易、阿里相继达成互授协议,自年2月至今,各平台相互转授权的音乐作品达到各自版权数量的99%以上。然而1%的非转授独家版权歌曲也成为各大平台兴衰荣辱之关键,为各大平台所抢争。以网易云音乐公开的曲库量为万首来算,1%数量达到近20万以上。
去年因网易未续签周杰伦版权,在年4月份下架了周杰伦所有歌曲,有数据统计,为此网易云音乐起码有15%左右的用户流失到了腾讯音乐。以视频行业为鉴,腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆,继续各自占着大壁江山,很重要的一个因素是各自对独家版权的占有,甚至一部剧的独播,就很容易就能让用户从一个平台跳到另一个平台。
独家版权优势已越来越明显的体现在用户动向和各项业绩数据当中。而版权争夺大战也随着腾讯音乐同时签下索尼、环球、华纳、英皇娱乐等唱片公司,成为中国整个音乐市场最大版权获得者而告一段落。届时,腾讯音乐版权在国内音乐市场上占据着绝大优势,而网易云音乐只能在版权的压制下靠“石头计划”和培养独立音乐人来绝地求生了。
02
会员增收滞缓
网易Q2财报显示,网易云音乐付费有效会员数同比增长%,具体会员数量却没有表明。腾讯音乐Q2财报出炉:在线音乐付费用户达到创纪录的万,上个季度为万,同比增长33.0%。作为一个月活跃度6.5亿的平台来讲,会员付费率竟不足1/20.。很显然,网易云音乐的会员付费状况也不会好到哪里,亦或者差之更甚。
虽然中国年轻人从免费MP3到付费听歌的切换速度超出多数人的预想,Q音的绿钻和云村的黑胶VIP拥有不少忠实用户,甚至流量明星单独付费的数字专辑也卖得如火如荼,像薛之谦这种当红歌星的新专辑在云村就卖出几万首,但真相是付费用户的转化仍然停留在初级阶段。
除了AppleMusic这种无免费模式的平台,可以把在付费会员做到80%,其他玩家的转化率都不算特别理想,Spotify的转化率在45%左右,老一辈的pandora只有7.8%,腾讯音乐只能做到4%,庞大的基础客群如何启动成为难题。如何让用户增长与付费收益形成良性匹配是资本关心的话题,没有盈利模式的平台即便有先发优势也前景渺茫。
据spotify年Q2财报,Spotify总营收为16.67亿欧元(约合人民币.90亿元),同比增长31%。其中,付费服务营收为15.02亿欧元(约合人民币.24亿元),同比增长31%,付费会员人数已达1.08亿。spotify自年上市,高峰市值飙到亿美元,而后一路狂跌到多亿美元,蒸发的市值相当于4个pandora,股价一路狂跌也正是因为spotify的营收不稳定的问题。会员付费似乎也没占上什么便宜,音乐付费的盈利潜力再度引发
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