年，在线音乐市场的竞争终于转向，大规模的版权战告一段落，流量、资本逐渐成为新的筹码。

腾讯音乐圆梦IPO，亿美元的市值差强人意，并且发生了上市后破发的一幕，但这支来自东方的“神秘势力”还是给国际音乐市场留下了深刻印象，Pandora和Spotify盈利谜题被破解，以至于彭博社在解释腾讯音乐的商业模式时，将其形容Spotify+Facebook+YouTube的结合。

网易云音乐选择步腾讯后尘，先是上线了短视频，引入百度的战略投资后，又上线LooK直播、与DI.FM战略合作等一系列动作，俨然想要复制腾讯音乐的盈利思路。如果今日头条收购优酷和阿里音乐属实的话，网易云音乐无疑还将多一个同行者。

一度被梦想和情怀驱动的在线音乐，在年终于开始集体面对盈利的现实，其中腾讯音乐在招股书中披露了收益构成，30%的收入来自流媒体订阅、音乐下载和广告收入，70%则来自生态系统中用户送出的虚拟礼物。这样的盈利模型不免有些微妙：音乐本身靠边站，社交娱乐成核心收入，羊毛出在猪身上。

一面是在线音乐步入正轨的繁荣，一面是日趋高涨的版权费用，躲在角落里的却是在寒夜中等待黎明的音乐人。

焦虑的音乐人

把时间拨回到年，腾讯音乐以3.5亿美元及1亿美元股权，在国内四家在线音乐平台的较量中拿到了环球音乐独家版权；不久后网易云音乐0万元拿下朴树专辑《猎户星座》的独家版权，并创造了单张专辑版权价格的最高纪录；以及凭借一首《成都》登上《歌手》舞台，一夜之间刷爆无数人朋友圈的赵雷……

没有理由不兴奋，版权价格高的离谱，变相偿还了十几年盗版的债，感知到市场转暖甚至火爆的唱片公司，自然会推出更多的精品来回报市场。同时独立音乐人也闻到了春天的气息，虾米的“寻光计划”，腾讯音乐的“原力计划”，网易云音乐的“石头计划”，都向原创音乐人抛出了橄榄枝。

事实却没有想象中的那么美好，一年多后的音乐人依然焦虑。

知名音乐制作人张亚东在媒体采访中道出了缘由：“平台是跟唱片公司谈的打包，唱片公司和个人结算是另外一回事。”版权费用逐轮高涨，大部分音乐人未能得到实惠，很多音乐人和唱片公司签了“一锤子买卖”，音乐发表之后的收益几乎和音乐人无关。

很多音乐人幡然醒悟，开始跳过唱片公司和版权方直接签约，但新人的永久买断仍在继续，老音乐人的生存状态也未因此改变。

在线音乐平台的崛起打破了唱片公司的垄断，也迫使一些唱片公司改变定位，收缩为服务性机构，深度捆绑在线音乐平台，哪怕成为生态中的一分子。在线音乐平台成为主角，音乐市场迎来大变局，唱片公司的霸权主义即将结束。可当话语权不平等的时候，新的强势者也逐渐浮出了水面。

按照AppleMusic的分成模式，平台和音乐人三七分，国内的在线音乐平台也在效仿这一思路，在实际探索中却慢慢变了味道。失去了唱片公司的音乐人在与平台的讨价还价中愈发弱势，分成比例往往是六四甚至更低，而为了流量和推广资源，往往要签署大量的协议，几乎与签约唱片公司无异。

不那么乐观的是，腾讯音乐在招股书中披露在线音乐付费率仅为3.6%，与Spotify44%的付费率有着短时间内难以弥合的差距。仅靠用户付费难以养活大批的音乐人，况且这个市场也有头部和长尾之分，平台为了流量和用户粘性，不得不把资源向头部音乐人倾斜，长尾市场的生存状态可见一斑。

中国传媒大学在《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》中揭示了这样的现状：根据入行超过5年的音乐人调查数据，71.43%的音乐人收入有所提高，近58.29%的音乐人税前收入高于元，但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入，七成音乐人从事兼职工作，诸如音乐教育、音乐演出等。对比发现，中美人均GDP相差6.7倍，而美国音乐创作主体的人均年收益是中国的11倍。

或许音乐产业正在走出“至暗时刻”，但音乐人的焦虑仍旧存在。

C2B的可能性

腾讯音乐、网易云音乐等在盈利方向上的探索，恰到好处的拆穿了中国音乐听众的特征：我们已经习惯了免费听歌，想要扭转这一局面需要漫长的市场教育，哪怕各大音乐APP已经对非会员做出了禁止下载、无权播放的限制。相反，我们更愿意在为主播们的翻唱打赏，为K歌付费。

让用户付费似乎积重难返，ToB是否是另一条出路呢？幸运的是，这个模式下不乏良性运转的案例，比如商用音乐平台Audio。

作为国内最早的垂直音乐电商平台，Audio是典型的C2B模式，一边是来自全球的音乐创作者，比如原创音乐人、音乐外包公司等，另一边是国内外有商业音乐需求的客户，例如广告和游戏。截止到目前，Audio上在售的原创音乐超过30万首，每月新增作品数量在首左右，累计服务客户超过8万家，不乏抖音、华为、TCL、肯德基、网易游戏、新华社等知名企业。

相比于在线音乐平台，Audio的商业逻辑并不复杂，主要包括两个部分：版权音乐授权和版权音乐监控。

独立创作者或者音乐外包公司，提供音乐版权证书和音乐制作工程，审核通过后就可以在平台上架，有需求的客户可以选择相应的作品购买使用。值得一提的是，Audio扮演的只是连接者的角色，版权属于创作者，客户购买的也只是音乐的使用权。

相比于直接买断版权的形式，使用权的价格价格门槛更低，同时Audio会对平台上架的作品进行数字水印处理，有一整套的版权监测、识别和加密系统，以保障创作者的权益。

此类模式的成功并非偶然，原因有三。

一是刚性的客户需求。截止到年11月份，Audio的营收达到年总收入的9倍，年授权总数超过7万个。不可否认，垂直音乐电商平台的崛起和音乐正版化的红利不无关系，并成功迎合了客户需求；

二是版权交易电商化。传统的商用音乐授权，需要先到音乐注册权协会申请，如果所需要的作品在音著协查询不到，则需要通过微博、

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