张超编辑

安心统计数据显示，过去一年，阿里88VIP为每个会员平均节省元，累计为全国消费者节省数十亿元。但阿里认为，做88VIP并不是一场大型促销；阿里巴巴88VIP负责人秀珣强调，“这可能是一个三年、五年甚至十年的计划。”8月8日，阿里巴巴集团宣布阿里88VIP会员权益将进一步升级：在阿里生态内，阿里六大直营品牌包括天猫超市、天猫国际直营、淘宝心选、阿里健康、魅力惠和天猫奢品均加入9.5折范围；生态会员体系进一步扩大，在优酷、饿了么、淘票票、虾米和万豪的生态权益基础上，增加飞猪和爱康国宾权益。此外，在阿里生态外，88VIP将联动全球20万品牌，9.5折品牌从去年的88个增加到个，覆盖服装、美妆、食品、鞋箱包、生活装修、童装玩具、运动户外、母婴用品等10余个行业品类。这就意味着，阿里生活圈横跨了“吃、玩、听、看、买”之后，又添“游”的新场景。一年前，阿里巴巴集团正式推出了88VIP会员计划，宣布整合旗下多项产品的会员权益。这个纵横于阿里生态、把多重会员身份融为一体的“一卡通”也被阿里寄予厚望，成为阿里锁住优质用户、影响和改变消费者的行为重要方式。从阿里目前公布的数据看，升级后的“一卡通”生态会员体系在不同消费场景下融合顺畅。秀珣给出的数据是：个88VIP会员里有38个转换成优酷会员，有32个开通饿了么会员，有27个是淘票票会员。即使能为平台带来用户增长，但这套连通整个阿里生态的系统似乎并不单纯想要拉新，而是给消费者设置了一个门槛：只有淘气值在0分以上的消费者，才能享受会员卡88元每年的价格。随着品牌边界的拓宽、生态系统扩容，阿里88VIP会员卡的价值也在提升。令人意外的是，今年88会员节期间，淘气值低于0分的消费者入会费用降至元。这也被外界解读为88VIP正在拓展用户群，向“下”寻找机会。值得注意的是，就在阿里推出88VIP会员后，多家电商陆续跨平台、跨生态打通了会员体系，对垒意味明显。秀珣指出，其它电商基本上是两个联合会员，与阿里这样的联合生态会员制有很大不同。“我们独特的优势是形成了阿里数字经济体，在各个不同的生活领域都会有不足和优势”，秀珣认为，对于阿里来说，合力起来把这个体系打通给消费者带来一站式服务，就成为了一大优势。此外，88VIP会员的数量也与阿里经济体各集团的会员有一定重合。如何看待两者的关系？未来各集团的会员是否会被整合？阿里巴巴88VIP负责人秀珣、飞猪会员业务总经理刘东冬、饿了么副总裁郭力、德龙大中国区总经理宗延平、GUESS亚太区副总裁JoseBlanco就市场

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