编辑导语：在线教育中的大语文教育从市场上来说还没有拔尖的案例，随着在线教育的发展，前期的几个启蒙大语文平台找到了自己的破局方法；本文作者从三个启蒙大语文案例分析如今的大语文市场现状。本篇文章主要包括：在线启蒙大语文的选手布局。三个不同类型公司的案例：河小象、叫叫阅读、小猴语文。几个想唠嗑的问题。一、在线启蒙大语文的选手布局如果从『公司背景、需求类型、成本模型』三个维度，可以将行业内较知名的产品划分如下图：从入场公司来看：新兴大语文创业公司（年教改政策后诞生）、在线教育头部企业、老牌教育APP、跨赛道的互联网巨头（目前较少）四种类型；本文第二、三、四部分我们分别来讲讲几个对应案例。从需求来看：『在线启蒙领域』大语文较成熟的需求可归为几类：识字写字、阅读诗文、综合课程；我们的三个案例也分属于这几种不同需求。从成本角度来看：考虑到老师成本（特别是主课老师）对整体成本模型的影响，可以暂分为：纯录播/（互动）资源包，（互动）录播双师课，真人直播（可依据是否双师，老师学生比例细分出若干子类，此处不再赘述）。关于几种模式的观点我们在本文最后一部分有简要分析；在启蒙领域，目前比较热门的是模式是『互动录播双师课』和『小班真人直播课』，本文的三个案例都属于『互动录播双师课』。在开始之前，需要说明的是：大语文赛道仍处于爬坡期，目前并没有『具备明显头部效应的王者』，因此本次选择的案例并非『功成名就、尽善尽美』；不过，他们都是在三种不同情况下的破局，如果你有类似的情况，也许他们的破局方法能给你带来一点启示，这也是本文的初衷。二、进击的创业者，如何快速占领市场？——河小象写字假设你/你的公司看好在线教育，想要打出一片天地，但过去并非教育出身，会怎么做？年诞生的河小象，没有跟风当时的主流产品，而是从细分需求点出发，结合自身优势，以互动双师录播课模式切入。短短两年时间，先打造出了爆品河小象写字课，再全面拓品类；在这个细分市场，做到用户量W，覆盖余个城市，月流水达到-万，融资三轮，有了一定的知名度。河小象的打法，对于早期创业的在线启蒙教育从业者，或许能有一些启示。1.河小象是谁？在当时要解决什么问题？河小象的创始人陈恩卫（刀豆）原为阿里技术总监，离职后曾于年参与创立了在线付费音乐的先驱产品——虾米音乐，年虾米被阿里收购。年，陈恩卫再次创业，这一次，他瞄准了少儿在线教育这个方兴未艾的市场，创立了『河小象』。此时，新教改已启动3年，大语文有着较好的政策机遇及前景。河小象所面临的问题是：众多创业者涌入赛道，要如何抢在头部公司们注意到之前，迅速长大，占据市场。对于河小象而言，创始团队的技术背景是其相对优势——技术团队核心人员原来自于阿里大数据部门，较之其它创业公司，有着较强的技术实力。而作为新兴创业者，没有教育背景，内容积累和教育经验上相对缺乏，则是其相对弱势。我们来看看它是如何抓住机遇，利用优势、弥补弱势，并进行破局的。2.河小象的解法策略1）选品：找到刚需的“漏网之鱼”，从一个细分需求点做起。年时，针对『汉字』需求，主要是几家老牌『识字APP』（洪恩、麦田、叫叫、悟空）以『互动资源包』的形式在做；主打识字，历经时间积累，做得颇为精美，但变现并不规模。但如果拆细来看，识字APP们多数是『象形动画+游戏练习+屏幕描红』的做法，主要讲的是『会认』。而在启蒙阶段，用户的痛点除了『认字』，还有『写字』——孩子写字不规范，笔画错误、字形不工整等问题大量存在，需要持续的练习及细致的从旁指导。而家长们往往时间紧张、自身书写知识缺乏（多少人长期未提笔了？），这就形成了『未被解决的』痛点。陈恩卫早期虾米创业时，走的是『大而全』模式，但虾米十年未能赢利，最终的结局是被阿里收购。或许正因如此，在创立河小象时，他紧盯『规范写字』这个未被重视的细分刚需机会，开始了切入。2）研发：引入专家，结合技术优势，打造标准化产品。河小象的初创团队并无教研经验，因此聘请了书法家龚金夫为教学顾问，共同研发课程。而在模式选择上，年在线教育的主流是『真人直播课』——获得上亿美元融资的5家公司：VIPKID、作业帮、猿辅导、学霸君、掌门一对一，均采取的是这种形式；但真人直播课对老师管理及运营有着较高要求，对于没有做过培训的创业者而言，可以说是『深水区』。河小象并未跟风主流，而是结合自身技术优势，选择了互动双师课模式：由书法家提供标准化写字小视频，满足用户对于『要有老师教』的需求；由辅导老师提供针对性反馈，进行低成本的监督促学——从而实现『规模化提供标准服务』。迅速切入了当时的市场。3）打造爆品：下沉营销冷启动；多渠道投放+

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