先讲个故事，这个故事我屡屡给共事和伙伴讲过，它深深的影响了我。

80年月，鸿文光在天津开个一家谋划五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精力，缓缓越做越大。

公司的客户根底都是批发商，缓缓被养懒了，当职工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，以至直接让职工把货送给用户，也即是说，这些批发商根柢不必做甚么，直接赚取差价。公司的职工对此很成心见，但鸿文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个职工又被批发商引导直接给用户送货，他计上心来，拿知名片给客户说，要不此后你直接从我这边结纳吧，省去批发商的关节，代价必定更廉价，对方一听很蓬勃，两人一拍即合。

职工欢欣鼓舞的把这件事汇报了鸿文光，可绝对没料到获得的不是称赞，倒是一顿臭骂，还明了说此后谁也不准做这类事！

众人特别不睬解，鸿文光说：“假如天下的钱都让你赚走了，他人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这即是鸿文光的谋划观念--不吃全鱼。

年，天津文光团体年买卖额过5亿，有多名职工。

不吃全鱼，不光是做生意之道，也是为人之道。

有人说：家当如水，一杯水，你能够独享；一桶水，你能够放在家中；但假如是一条河，你就要进修与人分享。

在咱们的生涯中，有很多相悖的例子，有些人想吃全鱼，完毕连虾米也丢了。

咱们是做货代的，衔接客户与承运人，这中心有特别繁杂的过程和关联须要调和，但有些客户，只看到特别简洁的完毕：货来了，办了办手续再发走，尔后就要给你钱。

有一次，一个客户感慨，目前铁路怒放了，我也直接找铁路做吧，所谓的生意扁平化，去中心关节。听上去很美，但实际很残暴。

完毕即是，

第一、资本须要预支；

第二、全部的手续须要自身跑，包含不限于海关、商检、口岸、铁路、海事、船公司、船代等等；

第三、涌现特别状况须要自身责罚，而全部这些所谓的特别状况责罚，都是咱们十几年来交了有数学费换来的阅历，目前客户须要从新再交一遍；

第四、全部的关联须要直接维持，在华夏，依然有很多事项不是能够费钱收拾的，这个你懂的。

业余的事项，假如不交给业余的人来做，完毕只可是呵呵。

货代是一个了不起的行业，况且没有停止的过程可言，我敢断言，它不会消散，也不会被智能机械人替换，由于这个行业的繁杂水平，不亚于女民心。

像咱们的主业亚欧陆地桥铁路输送：

外出向左，是全天下不同进展阶段、不同说话、不同文明配景的客户;

外出向右，是方才发端墟市化的华夏铁路、比华夏铁路还华夏铁路的中亚铁路。

这时光的差别，何止五条街？

这个天下，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各在世的招。假如虾米没有了，小鱼怎样活？没有小鱼了，大鱼怎样活？

这么简洁的情理，有些人即是想不通。非要通吃，完毕即是甚么也没吃着。

用我见过对“情商”最好看的界说来完成全文：所谓情商，即是擅长追求双赢的场面。

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