9月6日，网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。作为同在杭州成长起来的互联网企业，未来双方将更紧密地合作，共同探索数字经济时代的未来。BAT互联网三巨头中的阿里巴巴和网易战略性合作的新闻着实令人兴奋，市场竞争的冤家成了亲家，为市场竞合树立起一根标杆。这是马云在9月10日退休之前的又一大手笔，也是极具情怀的丁磊作出的一宗明智的战略取舍。大智大勇的双边商业行为总是引发市场无限遐想，这桩超级买卖为何发生在阿里和网易之间，买卖之中又有多少玄机亟待解读。愿买是从愿卖开始的。马云不呆，丁磊也不傻，两个聪明人“对眼”，碰撞出商业智慧的火花，这就是竞合。商业利害关系总是让市场主体在商业运作中不断地变换敌友关系。不可否认，阿里和网易曾是一对市场劲敌。阿里有虾米音乐，网易有云音乐，阿里雄居电商老大宝座，网易凭考拉电商平台拆阿里的墙角。两家在相互交集的业务领域，竞争也是异常激烈的。不过，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。阿里和网易这两家似乎嗅到了合作的良机。8月25日，在央视播出的《对话》中，阿里巴巴CEO张勇和网易CEO丁磊谈到阿里与网易是对手还是队友？张勇认为两家更是一种竞合关系，丁磊表示两家关系更多的是相互学习的关系，“不存在所谓的对手关系，而且我们两家可能好多都是夫妻关系。”这其实是为两家宣布战略合作作了温情脉脉的暖场。成立于年初的网易考拉，丁磊对其寄予深切希望，在年的第二届世界互联网大会上，丁磊曾表示，“通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。”在人们心目中，丁磊是一个有情怀的男人，无论是养猪，还是做电商，抑或玩音乐，无不渗透着他的个人爱好。网易的强项是邮箱，但从年始，丁磊鬼使神差般地迷恋电商业务，涵盖海淘、特卖、奢侈品、团购、医药、导购、返利等电商热门模式及品类，最终只选择了网易考拉和网易严选。可是当考拉现在一年亏损超过20亿元、成为烫手的山芋时，企业要过冬，丁磊只得果断忍痛割爱。而考拉对于阿里来说，就不是包袱了，恰似多多益善。有人说，阿里花20亿美元收网易考拉，买的没有卖的精。其实只是一面之辞。对于资金雄厚的阿里来说，钱不成问题，挣钱不重要，流量先买到，这就是阿里买考拉的小盘算。当然作为回报，阿里作为领投方参与了网易云音乐新一轮的融资，拉兄弟一把，也算是尽朋友之谊。这就是竞合。推而广之，眼下遍地狼烟的市场竞争是到了该反思检视的时候了。互联网企业入口之争，相互封锁，传统企业渠道之争，相互挖坑，科技企业知识产权之争，相互复制，都不是市场正轨，都不是人间正道。唯有竞合，才能共赢。提倡竞合，首先要有一个全新的理念，就是“争老大不如一起当老大”。与竞争时代相比，竞合时代最大的特点是共赢。强强联合相互取长补短，有效地进行资源整合并弥补自身的不足，同时通过规模优势加强整体的竞争实力。12年前，黄光裕的国美和陈晓的永乐，作为家电销售的巨头，两家曾经为拼抢行业老大地位打得惊天动地，国美抢占永乐的地盘，永乐偷挖国美的墙角，在跑马圈地的竞争中，两家寸土必争，互不相让，两家的员工在上海曾经大打出手，以淋漓的鲜血为竞争开道。当时在国美、苏宁、百思买、永乐四强对垒的格局中，永乐最后胜出的可能性是最小的。打不过对手不如投靠对手，如果不能成为王者，成为王者的一部分，未必不是一个相对较好的选择。陈晓认为中国家电是一场持久的马拉松赛跑，不是所有的人都能跑到终点的。屈身投靠国美，是陈晓意识到自身的能力，无力与国美、苏宁抗衡到底。舍弃老四的名望，甘为国美打工，在浮躁之风盛行的年代，陈晓的决断不能不说是开明而又睿智的。这真是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。尽管后来陈晓和黄光裕又闹翻了，但此段已经尘封的历史毕竟为竞合时代创造了一个经典的案例。无独有偶。百年青啤也曾上演过一幕“与狼共舞”、共坐老大交椅的喜剧。17年前，青岛啤酒与美国安海斯-布希公司（A-B公司）举行定向可转换债券交割仪式，为这项国内有影响的“跨国姻缘”，画上一个圆满的阶段性句号。两个分别是世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组、过渡到实现双赢的“强强联合”时代。在竞合时代，同质化竞争的企业携手走到一块。在汽车业，宝马和奔驰曾在不同场合对公众表明自己的立场：在豪华车阵营里，他俩是最大的竞争对手，而一旦外敌入侵，他俩又会自动结成攻守同盟。谁要是意图撬开豪华车的门缝，都会遭遇“奔宝联盟”的强烈反击。而不同行业、不同业态的企业也能联合起来，双赢共荣。比如，携程和如家就是互联网时代的一对“联体婴儿”。携程网有了如家酒店，在虚拟世界里才有了实体根基；如家酒店借助携程网这一网络的力量，才有了广阔的客户源。这一商业模式不仅改变着互联网的势力版图，也在深刻地改造着国内各大传统行业。不难看出，在互联网时代，任何一种商业模式都不是铁板一块，任何一种商业联盟也不是厮守终身，只要有利可图，既可联合，也可竞争，甚至变成敌手，但最终能双赢的还是不吃独食的竞合关系。这也是阿里网易战略性合作的标杆意义。红星新闻签约作者蔡恩泽编辑郭宇本作品信息网络传播权归红星新闻（成都商报社）独家所有，未经授权，不得转载。

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