年即将过去三分之二,疫情的影响仍在持续。在教育行业,几个鲜明的变化:“停课不停学”加快了在线教育的渗透率,巨头入场,行业狂欢,融资不断。作业帮、猿辅导拿到近10亿美元融资,K12四大巨头豪掷45亿催热暑期档。但热闹的背后,却是线下教育规模的萎缩,大大小小的机构开始关店歇业,0元清盘,打包转让。那些只做纯“线下”生意、“规模小”的小玩家们成了市场完全隐形的群体。一位教育从业者形容,“他们就如同餐饮行业的‘苍蝇馆子’,多、分散,但必不可少”。同一个市场,既是天堂又是地狱。当天堂和地狱已经是如此的泾渭分明,这些传统而笨拙的中小玩家该何去何从。挣扎在隐秘的角落原本这个暑期,金博涵应该忙得脚不离地。他负责西安一家名叫“学蜗教育”的线下招生,机构提供K12义务教育科目一对一的辅导服务,加之门店开在西安市高新区,老师几乎来自公立学校,暑期成为集齐天时、地利、人和的高峰期,“去年这时候在上课的,至少得有五六十个学生。”但今年,金博涵掐指一算,已经小半年没有开张了。他分析,一是因为政策原因,复工手续繁杂,线下门店迟迟开不了。另一个原因,学生们在几个月的时间里已经很大程度适应了在线上的学习,一到暑假,0元免费课、9块9的试听课,巨头们烧的钱喂饱了很多家长的教育需求。千里之外,福建莆田的“菁杰教育”遭遇了同样的困境。他们的规模也是老师二三十人,房租一年10来万,是典型的小微教育机构。往年,“菁杰教育”趁着暑假孩子们补习,大班课能开2-3个班,学生有2-人,一对一课程也有几十个学生报名,今年这个数字在线下变成了零。关门闭店,租金是第一笔损失,“加上寒假那些退课的,暑假本来应该上的课,损失可能也有十几万。”更多的是撑不下去的。中国民办教育协会发布的《疫情期间培训教育行业状況的调研报告》就显示,29%的教育机构可能倒闭;36.6%机构经营暂时停顿;25.4%经营出现部分困难处于勉强维持状况。连线Insight也曾报道,在上海,很多小教育机构正在急于打包转让,有的免转让费都无法出手。对这些教育行业的虾米们来说,“一年之计在于暑”的铁律,因为疫情,在今年失效了。更糟糕的是,伴随着在线教育红利的再现,巨头们都开始加速奔跑,圈地圈人,一到暑期更是燃起狼烟烽火。先是传出K12四巨头——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算总和高达45亿元,随后在电梯、电话、朋友圈、微博、头条、抖音,无孔不入地都是行业头部机构的品牌广告、9元课程等等。留给小机构们的市场空间被侵蚀地更小了,面对暑期这个黄金档,他们在巨头的势头之下失声得更加彻底。在电商平台上做教育躺平、佛系,“菁杰教育”在接受「电商在线」采访时,这么形容他们的状态。但挣扎还是有的。年2月27日,他们注册了淘宝企业店铺,上架了一门“小学初中高中网课在线一对一辅导数学英语”课程,月销量达到了个课时。“有的家长觉得好,会一次买下课。”对自己的老师和课程质量,他们很有信心。疫情冲击下,“转型线上”成为教育行业的共识。有实力、有资金的机构会自己研发底层服务、搭建平台,线上招生和线下引流同步进行。以巨头为例,新东方在线、学而思网校疫情期间的在线率大幅提升。截止今年6月,新东方有多万学员转移到线上,几万名线下教师在线上授课。而对小机构们而言,缺乏品牌、缺乏研发能力,找到一个好平台是他们唯一的出路。钉钉、腾讯课程、Classin都是几经考验的平台工具,抖音、快手、头条、百度仍然是广告的优先选择,而淘宝则成为找到新生、建设线上阵地、成交性价比最高的去处。阿里巴巴的数据显示,1-5月,淘宝天猫教育类的新入驻商家超过家。“思源教育”是这分之一。这原本是一家广州的线下教育机构,线下服务停摆后,他们进行了各种线上转型的探索。“我们当时可以入驻学而思网校,不过非常繁复,要按照规定录课程,最终他们还会进行5%的学费抽成;也可以在
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